Das Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb ist für jedes Unternehmen ein ausschlaggebender Erfolgsfaktor. Entscheidungsträger in diesem Bereich müssen über eine solide theoretische Basis sowie über praktische Erfahrung verfügen, um das Unternehmen und dessen Produkte strategisch zu positionieren und den Gewinn durch effektive Verkaufstechniken zu steigern. Dieses einzigartige MBA Programm schärft das Wissen und die Kompetenzen der Teilnehmer, um Herausforderungen im Marketing und Vertrieb zu meistern und die Produktivität des Unternehmens zu steigern.
Das Marktgeschehen ist in nahezu allen Branchen durch einen intensiven und dynamischen, zum Teil auf internationaler Ebene ausgetragenen Wettbewerb gekennzeichnet. Eine Reihe von Faktoren sind hierfür verantwortlich: Bei vielen Sachgütern und Dienstleistungen ist der Erstbedarf weitgehend gedeckt. Die Lebens-dauer von Produkten hat sich aufgrund der hohen Geschwindigkeit von Substitutionsprozessen dramatisch verringert.
Das Marketing wird dadurch zum zentralen Erfolgsfaktor der gesamten Unternehmensführung. Erfolg hat nur derjenige, der die Wünsche und Vorlieben der bisherigen und potenziellen Kunden kennt, ihre Interessen und Präferenzen bei der Erstellung eigener Angebote berücksichtig und folglich aller Entscheidungen vom Markt her trifft. Insofern müssen in diesem Modul die Grundlagen der marktorientierten Unternehmensführung (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik) als auch spezielle Aspekte des Marketings (Strategisches Marketing, Besonderheiten des B-to-B-Marketing, Dienstleistungsmarketing, Marktforschung, etc.) im Vordergrund stehen.
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